薇娅“复出”当导师 直播间外的大主播们

薇娅再次出现在公众眼前。近日，薇娅以首席导师的名义在活动现场分享直播电商赋能老字号的相关内容。在此前，谦寻控股旗下的谦寻学堂曾广收“弟子”，一年下来训练营的学费收入能达300万元。

曾经的超级主播会复出吗？谦寻控股未予回应。但能确定的是，薇娅并不想被人遗忘。消失一年多的时间里，开新号、投资、拿地，薇娅夫妇仍活跃在直播生意中。或许，从某种程度上来说，薇娅是否回到直播间，对于谦寻控股而言已经没那么重要了。

转型导师变现上百万

(资料图)

薇娅又回到了舆论中心，但身份变成了“老师”。近日，北京商报记者了解到，2023老字号嘉年华第三季“船说·大运河老字号”暨武林国潮消费季系列活动，在浙江杭州拱墅区运河广场拉开序幕。在“老字号国潮数字沙龙”主题环节上，薇娅作为浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”受邀出席，并从“如何利用直播电商赋能老字号”的角度切入进行经验分享。

不再抛头露面的时间里，薇娅似乎热衷起了讲课。据自媒体《零态LT》报道称，在去年10月，薇娅就在第四期中华老字号掌门人研修班进行授课。

据了解，未来薇娅作为“首席导师”，将在老字号企业电商实操、直播运营等方面，全方位对老字号学员们进行指导培训。

北京商报记者注意到，在此之前，谦寻控股已经在尝试将沉淀的直播经验输出变现。谦寻控股官方微信公众号显示，在2021年6月，谦寻学堂第二期直播训练营开营，主要孵化电商直播主播和电商直播运营，由薇娅及明星主播的核心团队授课。

公开资料显示，谦寻学院于2021年3月上线，并推出网红训练营谦寻学堂。自媒体《新知榜值得学》发布的信息显示，谦寻学堂课程共15天，价格约2.5万元，班级规模在30人左右，这意味着一期完整的培训课程就能带来75万元的收入。授课内容涉及淘宝直播和抖音。课程结束后，谦寻和学员会进行双向选择，有的学员会签约谦寻，有的会做独立达人或去其他机构。

北京商报记者就学费和课程问题咨询谦寻学堂，截至记者发稿并未获得回复。但依据谦寻控股官方微信公众号的信息，2021年10月底，谦寻学堂的直播训练营第四期已经开营。若按一年举行4次训练营来算，谦寻学堂就能赚300万元的收入。

不过，自薇娅因偷税漏税一事被处罚后，谦寻学堂似乎也停滞了，其抖音动态停止在2022年1月底。

复出后流量还能回来？

换句话说，站在台上授课的薇娅，正以新的身份与老字号企业实现连接，并悄然为直播间编织更多的关系网。事实上，无论是淘宝上的蜜蜂“三社”账号，还是抖音上的琦儿、海豚惊喜社直播间，商品链接中的很大部分是平价国货。因此，谦寻控股将积淀的电商供应链经验和直播运营能力向老字号输出，更像是一种维系生意往来的手段。

时至今日，转至幕后的薇娅夫妇所做的一切，几乎都是在为直播生意架桥铺路。薇娅离开了直播间，而谦寻控股的直播业务并未停止，淘宝、抖音的直播账号加起来达到了24个。投资上，薇娅夫妇也不放过赚钱的机会。投资的巨子生物成功上市后，俩人又即将收获德尔玛的上市红利。紧接着，在4月中旬，谦寻控股又以2206万元拿下了杭州直播“腹地”滨江区一块占地1.6万平方米的工业用地，用于开展直播基地建造项目。

“随着薇娅在市场投资、品牌培养等方面的涉足越来越多，她的身份也日趋多元。比起主播，复出之后的薇娅可能会把更多的精力放在投资和培育新人身上。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为。

那么，此次薇娅在媒体前公开露面后，未来是否会回归直播间呢？对此，谦寻控股相关负责人未向北京商报记者回应。

但一个明显的趋势是，曾经的超级头部主播们正在直播间外寻找更多身份。例如李佳琦前往浙江传媒学院为《所有女生的主播》节目录制选新主播，并将一部分精力花在品牌产品共创上。而“交个朋友”和“东方甄选”直播间的罗永浩、董宇辉也逐渐减少了露面频次。

就算薇娅在未来重新直播，也很难回到曾经的流量顶峰时期。赵振营向北京商报记者判断称，眼下的电商直播市场中，新人逐渐占领了流量高地，薇娅的回归或许能在一时间吸引市场眼球，但日后的流量或多或少会受到影响，因此从这个角度看，直播间带货也并非是薇娅的最优选。

北京商报记者 何倩 乔心怡