每日热文：跨越山海 | 一份持续12年的环保定制

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跨越山海 微光如炬

2011年出口缅甸新闻纸厂污水处理设备

(资料图片)

2023年与世界龙头纸业签订某大型二氧化氯项目订单

从越南、缅甸到美国、俄罗斯等国家

博世科海外拓展已走过了十二年征程

从籍籍无名到声名鹊起

为近百个海外项目提供支持

一代代博世科海外人

用拼搏和奉献书写“走出去”的昂扬篇章

01

坐“冷板凳”到“座上宾”

博世科“走出去“之路，是一步步获得业主认可、赢得业主尊重的道路，也是博世科在核心技术领域从跟跑到领跑的蜕变之旅。

博世科市场拓展团队在印度尼西亚与业主交流

海外市场拓展初期，海外同事曾经在业主门口坐“冷板凳”等待数小时；2022年，博世科与世界纸业巨头APP亚洲浆纸有限公司就推动国内及海外业务达成全面战略合作的共识，技术、服务获得行业高度认可。博世科的海外拓展从坐“冷板凳”到“座上宾”。

博世科一直在服务客户，并刷新“最大”的维度。2021年，承接印尼某纸业污水处理技改项目，是当时世界工业污水处理量规模最大的项目；2022年，再次拿下更大体量的污水处理项目，在技术和处理量上实现了自我“突破”。而在二氧化氯制备领域，从技术进口国变为出口国，签订了二氧化氯的单线产能达到全球最大规模之一的订单，全面提升清洁化生产领域综合一体化技术服务能力。

02

海外狠拼，获得“赢”的可能

海外市场并非“唯我独尊”的净土，而是一个“非此即彼”的战场。哪怕是最有优势的污水处理及二氧化氯制备领域，都是在与竞争对手的厮杀、在与业主的博弈中，艰难的“拿下”。

为了获得“赢”的可能，博世科人在海外狠拼。在商务技术谈判中，项目成员经常开展“头脑风暴”，绞尽脑汁寻找权衡业主、公司等各方利益的策略。

马来西亚污水处理项目实施现场

为确保项目按时、按质的完成，方案设计、现场实施、调试也是重难点。2023年春节尚未结束，海外团队已然奔赴印尼，每天加班加点与业主高效对接项目进展，高强度的工作持续了近半月，极限的付出，最终换来了业主的认同。

最繁忙的调试阶段，项目人员24小时待命，紧盯项目情况，确保安全稳定达产运行，拼体力，拼毅力，咬牙坚持，最终保证了性能测试期间，达到合同担保值。

印度某二氧化氯制备项目通宵调试

印尼某污水处理技改项目，项目人员连续3个月24小时轮值，顺利完成性能调试

03

有志者，事竟成！

博世科人远离故土，克服自然环境、饮食、人文习惯、语言等困难，各显才干推动项目高效开展。

印度尼西亚污水处理项目实施现场

为了实现高效沟通，提高项目实施效率，项目工程师在越南、泰国、印度尼西亚等项目，自学了当地的语言，和当地人成为“好哥们”，齐心协力推进项目完工！

菲律宾污水处理项目现场

酷热难耐、水土不服、蚊虫肆虐等极端天气和自然条件，增加了海外同事的“苦”力值，身体付出了代价！海外同事们不惧艰险，毅然决然的选择奔赴海外，在异国他乡“打拼”。为了项目的推进，不少项目、技术人员驻扎海外超过300天，连续数年奋战在海外各国，近年来，春节期间不少项目人依然坚守现场。

泰国污水处理项目实施现场

有志者，事竟成！一批批海外人，以专业服务环境，擦亮了博世科的海外名片。

博世科积极拓展海外市场

国际化征途不止、环保卫士步履不停

亚洲、欧洲、北美、南美

持续为全球绿色发展贡献博世科力量！