协作机器人加速兴起：创投加码，公司出海迎来产品力挑战 天天热议

记者 赵娜 上海报道

在机器人产业里，协作机器人作为一个迅猛发展的细分赛道，日益受到创投机构青睐。

协作机器人通过能与人类在同一生产线共同工作的特性有效实现人与机器人的“协作”，目前在汽车零部件、生物医药、医疗、3C及半导体、新能源、金属加工、新商业等领域得到广泛应用。

【资料图】

数据显示，2021年国内协作机器人企业股权融资额首度突破50亿元，单笔平均募资金额约为3.8亿元。2022年，国内又完成13笔协作机器人企业股权融资，总融资金额同样超过50亿元人民币。其中，亿元级股权融资达到9笔。

产品迭代升级、市场持续拓展等因素共振下，当前国内协作机器人企业各项业务持续快速增长,众多创投机构对国内协作机器人企业发展寄予厚望。

协作机器人兴起背后

据高工产研机器人研究所（GGII）统计数据显示，2016-2021年期间，协作机器人销量与市场规模的年均复合增长率分别是51.94%与41.46%，未来5年中国协作机器人整体销量年均复合增速仍将保持在35%以上。预计到2026年，中国协作机器人出货量将接近6万台，约占全球销量的1/3。

越来越多机器人研发机构纷纷布局协作机器人赛道。

一位长期关注机器人赛道的创投机构投资总监向记者透露，相比国内传统机器人产业起步较晚且发展坎坷，协作机器人凭借自主技术研发与卓越产品体验，迅速实现弯道超车，全球市场份额持续扩大。

艾利特机器人董事长兼CEO曹宇男接受采访时表示，精细化和科技化将是未来协作机器人产业升级的重要方向，中国协作机器人企业需与市场同频共振，才能在国际市场改变竞争格局。

记者在采访中了解到，2019年起，艾利特与多家视觉、AGV/AMR厂商基于项目展开合作，逐步迭代协作机器人一站式解决方案。

曹宇男介绍说，艾利特提出的智能柔性解决方案，可通过单工位改造、功能性增加，减人提质等循序渐进方式完成自动化部署，加之协作机器人安全、高效、易用、灵活四大特点，让协作机器人在应对产线需求变化时具备更高的适应性。

工艺打磨和批量部署背后，离不开创投机构对艾利特的诸多赋能。

在创投机构的赋能下，艾利特全系机器人完成产品升级、协作化控制平台建设、完善多传感器融合技术、人工智能领域布局、深化品牌建设与构建全球销售服务网络等。

曹宇男透露，过去数年艾利特机器人每年营收均实现逾100%增长，得益于新产品CS系列获得市场认可与海外市场持续拓展，今年一季度企业产品销量可观。

企业出海的新挑战

近年国内协作机器人在海外市场披荆斩棘，同样成为创投机构持续看好这个赛道的“重要因素”。

数据显示，目前艾利特业务已遍布30余个国家，海外市场销量占比达到约40%。此外，节卡、优傲、大族等国内协作机器人企业也在积极出海，力争在全球市场获取更大市场份额。

国外机器人起步较早且产品形态与应用场景更加成熟，对协作机器人接受程度相对较高、购买力强，给国内协作机器人企业出海创造广阔的发展空间。创投机构一直在支持国内协作机器人企业业务出海，因为他们发现海外市场存在一片“蓝海”。

具体而言，如欧美协作机器人领先企业优傲售价偏高，众多海外中小企业“用不起”，留给国内协作机器人较大的海外市场拓展空间。

“我们也发现，尽管国内某些厂家产品廉价，但产品力不足难以满足海外中小企业的柔性化生产需求，令他们海外销量受限，这表明低价策略无法获得海外市场。”他指出。

谈到产品竞争力，曹宇男告诉记者，国内协作机器人企业亟需持续提升产品力，包括产品稳定性、精确度等技术指标，还包括功能覆盖率等一系列衡量产品性能的综合维度。

他直言，艾利特一季度销量近千台，表现亮眼，二季度将延续高成长性。这得益于艾利特潜心开发东南亚等新兴市场，创造新出口增长点，以及持续巩固欧美市场的增长态势。

记者在采访中了解到，为更好助力国内协作机器人业务出海，创投机构正在各显神通，如向企业介绍新的海外销售渠道与业务合作伙伴，为企业招聘经验丰富的海外市场拓展人才等。

“最近风靡世界的ChatGPT，正给人机协作带来新的思考。”在曹宇男看来，目前协作机器人的焦点已从单一产品争锋转向产品迭代生态之战，“这注定是一场考验自主研发能力的耐力长跑。”