唐彬森谈元气“成人之年”：扛住了库存等压力，组织上向华为学习｜Long China 50独家 全球焦点

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文｜杨亚飞

编辑｜乔芊、杨轩

六一儿童节当天，北京朝阳区汇佳大厦，元气森林在总部大楼举行了公司七周年庆。

据36氪了解，这场司庆面向集团全员，从下午三点开始，一直进行到六点才结束。司庆现场，元气森林创始人唐彬森称过去一年是元气森林的“成人之年”，既披露了一些业绩进展，也对过去的问题进行了诚恳反思和梳理。

演讲开始，唐彬森先是回顾了元气的起点，称2016年卖了超过2000万元的货，超过了他最初的预期，并回应了内部产品经理吐槽的“自建工厂很多东西不支持”一事，称早年找代工厂做工艺升级，需要自掏腰包添设备，且花了不少冤枉钱。

不过，唐彬森整场演讲，仍着重在谈元气如何扛住来自渠道库存、组织调整在内的内外部压力。

由于终端管理暴露出的系列问题，元气去年渠道端面临严峻的库存压力。唐彬森反思称，“目前元气的库存是‘数百万箱’，而去年同期元气和经销商的库存‘多一位数’，且还不包括已经进入渠道的货”，一度是“压得透不过气来的状态”。

元气花了一年时间，才把渠道上经销商的库存“彻底地完成了消化”，并称目前渠道库存已经趋于良性，毛利、边际利润也有“大幅提升”。

不过，唐彬森仍表示，元气的组织管理目前面对一些矛盾，体现为：流程与部门扮演的角色、策略与执行的归属，以及保增长与保质量的矛盾，且这些问题分别对应着总部与地方、经销商与销售、品牌与销售之间的关系问题。

唐彬森称，在组织方面，元气这一年一直在向华为学习，“华为核心的灵魂就是这四个东西，预算、流程、文化跟组织······华为叫做‘全面预算管理’，每一个细节、每一个账都对齐年初的目标，追进度”。唐彬森表示，元气在慢慢沉淀一些流程，并形成共识。