广州千里发老何：二手车老手遇到新机遇 相信大搜车家选的力量

​2012年盛夏，老何联合冠名赞助的一场盛大的演唱会在不安中草草收场，尽管演唱会的主角韩国“神话组合”具有强大吸引力，但未等结束，嘉宾和观众就已陆续离场。因为就在当晚，广州市交委正式发布信息，自2012年7月1日零时起，对本市行政区域范围内中小客车试行增量配额指标管理。广州市限牌正式开始。

老何本名何启明，是广州千里发名车汇总经理，也是广东二手车界公认的大家长，素来以敢吃“头啖汤”闻名。2012年的神话演唱会，是他联合广州二手车从业者共同联名赞助的。演唱会恰好撞上广州市交委下发的限牌通知，所有人的情绪从巅峰跌至谷底。

“下面一个月里，车管所全部暂停办公，所有车管业务全部停，我整个人都呆掉了，脑子里面一片空白。”老何只是描述了一下当时的心境，对于新政策带来的冲击则轻描淡写，一笔带过。实际上，突如其来的限牌政策对于彼时二手车行业的打击是致命的。如果不能在短时间之内变革运营方式，打通业务关节，老何和他的一众兄弟们都将没饭可吃。他们联系广州市交委，与市政府探讨解决方案，还一起对库存车进行了登记，政府方面的积极态度，让他们看到了解决问题的希望。

1995年，老何的“千里发名车汇”成立于广州市沿江路，是中国内陆首批二手车经销商。2003年，“千里发名车汇”进驻华南汽车贸易城，开启了华南二手车行业现代化管理的进程。到2007年，宝利捷专卖店开业，这时候的“千里发”已经拥有了独立的城市展厅并开启了二手车质量检测体系。经历了2012年的剧烈变化，2013年“千里发”品牌旗下华南首席二手车5S店在荔湾区盛大开业，奠定了千里发名车汇在二手车行业的标杆地位。超越新车的管理体系，令人信赖的质保以及无微不至的服务态度，让越来越多消费者对“千里发”点赞。

但作为行业大家长，老何越来越意识到在互联网环境下，产业升级的迫切性，他不想被时代变化推着走，出于喝“头啖汤”的性格，老何更希望能主动出击，先于时代完成产业升级。他将二手车看作为之奋斗一生的事业，这份事业到了一个需要“平台化”的阶段。

2016年，“千里发”成为全国弹个车项目首批经销商，并在当月成功卖出1台“标致”;今年5月，千里发集团敢为人先，吹响了在华南区域加入大搜车家选联盟的号角，展厅升级、团队升级，千里发的所有配置开始与大搜车家选品牌高度匹配。

“‘家选’对于我们来说是进入了一个联盟合作的模式，我是更加看重车商合作运营的，就我接触的广东车商来说，响应速度很快，对‘大搜车’高度认可，加入‘家选’的效率也很高，唯一需要再加把劲的就是小车商的管理执行。”

老何关心的是，很多二手车车商以前都是个体户，传统的门店买卖就类似于菜市场的小摊贩，经营模式是野蛮生长的。平台化的联盟，正是要改变这一个格局。但在变革过程中，要求他们统一经营管理、统一门头、统一销售流程和话术，对于他们来说则一定会需要一段时间去适应。“希望‘大搜车’和我们一起努力，帮助他们早日走上正轨。”

在追随大搜车家选，打造二手车联盟的过程中，老何常常如此，他关心的不仅仅是自家的生意，更多情况下考虑的还是本地整个行业的平稳发展。因此当有产业升级的机会来临时，他总会不遗余力地推荐给身边的好友，让他们共享平台的红利。广东二手车行业的另一位“老何”何志明，是东莞安通名车的老板，也是大搜车家选联盟中的成员，他说：“最早接触大搜车是老何(何启明)介绍给我的，包括‘家选’这个项目也是老何和我说的。”何志明与其他互联网二手车平台也沟通过，但沟通的结果却一直不甚满意。经何启明介绍与大搜车创始人兼CEO姚军红面聊了一次之后，就立刻拍板决定加入大搜车家选。“他非常了解互联网也非常了解二手车，当时我就觉得这个事会成。”

超越自身企业的格局，致力于产业升级，并以行业发展为使命，老何的大家长做得令人信服。他选择走进大搜车家选的“家门”，在广东的二手车圈子内也带来了示范效应。他就是大搜车家选在广东地区的代言人，将大搜车家选推介给了本地的大小车商们。大搜车家选的一位工作人员表示，老何甚至还做起了本地推介会的“司机”。“五个人，一台车，三天走了四座城，连着开了多场推介会。”老何用自己的方式诠释着他对“家”的理解。“家在我心目中，既是最坚固的堡垒，又是最柔弱的软肋。它寄托着父母对我的殷切希望，又承载着儿女对我的依靠，也有爱人和我的情感交流，所以，家对我而言，既是动力，也是责任。”

当别人问起，如果有一次重新选择的机会，是否还会选择“大搜车家选”，老何很坚定地回答：“不管让我选多少次，我都会坚定地选择大搜车家选，相信‘相信’的力量，相信大搜车、相信老姚(姚军红)、相信老爷(李志远，大搜车联合创始人兼COO)。从大风车系统开始，我们就开始追随着大搜车的脚步，一直到现在的家选，我相信这不会是终点，我们还会创造更多未知的精彩和辉煌。”

务实的老何最后还不忘补充，大搜车家选的品牌效应和培训赋能是他看重的地方，也是一线二手车商目前最急需的力量。

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