解锁汽车营销新生态,R汽车如何借微信东风“满载而归”?

  • 发表于: 2021-04-23 10:28:59 来源:财讯网

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日上海车展开幕,各种新车发布、行业新闻层出不穷,新能源无疑成为热门话题之一。虽然汽车行业从增量市场逐步跨入存量市场,但可以明确的是,今年一季度新能源汽车销量同比增长3倍,叠加不断释放的政策利好,新能源是确定很强的“明牌”,引得传统车企纷纷转型,跨界造车者接连登场。

与前几年的观望相比,如今的新能源汽车已经逐步被市场和消费者接受,但竞争也随之加剧,短期内市场存量、增量又比较有限,新兴品牌如何实现异军突起,大幅扩大声量?

如果继续走老路,可能没那么容易。户外广告、资讯媒体内容营销以及传统形式的线上广告等已是各大品牌的常规动作,新品牌如若再涉足,同业竞争中很可能处于弱势,进而效果有限。因此,寻求创新玩法是新品牌找寻营销突围的必经之路。

在这方面,诞生不久的上汽R汽车,不仅逐步完成了品牌成立、新车上市热销、服务体系构建等一系列动作,在营销层面更是以创新形象示人,借助微信生态的一系列创新玩法,公私域联动进一步提振品牌声量。这一切不仅为中国新能源车企的发展提供了路线参考,更为新锐汽车品牌如何在市场上先声夺人、沉淀品牌资产提供了营销借鉴。

R汽车科技之名实锤,直播营销也可以这么玩

在上个月的“R品牌共创者生态大会”上,R汽车通过一系列尖端技术展示,重新定义了“智能汽车”。R汽车的技术核心在于“R-TECH高能智慧体”,“硬件可插可换可升级,软件可买可卖可定义,电池可充可换可升级”,让新能源汽车产品更具自由度。还有基于此打造的栈自研的PP-CEM™高阶智驾方案、业内最顶级的Luminar激光雷达解决方案,R汽车在智能驾驶技术领域已经处在领先地位。

配套充电网络是新能源汽车的重头戏。R汽车准备打造“1公里能源补给生态”、引入自动补给机器人,同样是解决方案上的突破。现有模式下,未来的新能源汽车生态,还会出现哪些新玩法?采埃孚、英伟达、腾讯智慧出行、微软、华为、斑马智行、国家电网、南方电网、特来电等头部IT及能源企业都加入到R汽车的“朋友圈”,可能会有一些超越大家想象的动作。

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全球首发量产业内最顶级Luminar激光雷达解决方案

比起那些“PPT造车大军”,R汽车直接展现出可量产推广的新技术,以及具体的生态搭建动作,恐怕更能配得上“新物种”的既视感,“以科技兑现用户对智能出行的美好想象”的slogan也绝非空谈。

彻底的创新绝不仅仅体现在技术、产品层面,R汽车在汽车行业营销主阵地微信生态中还尝试了更多创新玩法。此次“R品牌共创者生态大会” ,R汽车把微信视频号作为官方直播台,在业内率先使用定制背景图以及自定义喝彩图标等功能,为观看的用户带来了“沉浸式”的直播体验。

在视频号直播中,通过科技蓝色调的定制化背景图,搭配星空光点和光斑点缀,R汽车将品牌的科技感、时尚感以及未来感发挥到淋漓尽致,完美契合品牌定位与大会主题。此外,融合品牌调的直播背景持续露出深入用户心智,将R品牌的时尚科技感映入消费者脑海。

自定义喝彩图标同样为直播带来新意,通过定制化动态喝彩表情吸引用户主动点击,让直播互动更具娱乐和趣味

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在直播前预热和引流方面,R汽车充分调动微信广告与微信生态资源。R汽车通过朋友圈广告限时推广、直播推荐位,联动品牌公众号与搜一搜品专运营,为直播“助攻”,通过集中时段强曝光以及有效触点潜在用户,最终直播实现了千万级曝光,用户直播间停留时长超过行业均值

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微信朋友圈广告推广+直播推荐位

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公众号预约+搜一搜品专区

其实大家不难理解,为何R汽车要选择微信生态和视频号。微信本身就是一个巨大的内容和社交的优质流量池,微信视频号打开环节少、学成本低,交互体验延续了微信极简、流畅的优点,并且与朋友圈、公众号等互联互通,进一步提升了公私域联动的效率。这对品牌的市场和营销部门来说,无疑是降低了用户教育的难度、缩短了营销链路。

创新广告形式,品牌曝光与用户沟通兼得

事实上,此次直播并非R汽车与微信广告的首次合作。

节点营销一直是汽车品牌的必选动作,早在今年春节期间,R汽车便在朋友圈率先投放了扭转式卡片广告。用户通过“扭一扭”转动手机启动广告内容,伴随着节日气氛领取惊喜红包彩蛋,与品牌共同参与节日互动,开启牛年好运彩头。

这种互动形式新颖有趣,用户打开成本极低,朋友圈具备的社交属还能激发用户的分享热情。创意广告形态叠加社交互动传播,更容易助力新兴品牌在节点场景中突围。最终R汽车实现新品触达用户3700万+,品牌曝光次数9000万,参与“扭一扭”互动次数达数百万,互动率领先行业。

那段时间,各家品牌同步进行节日营销,R汽车是新能源汽车品牌中首批主攻微信阵地的,极大程度收获了品牌知名度。更关键的是,R汽车用年轻人们喜爱的方式进行品牌宣传,拉年轻人与汽车品牌之间的距离。

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R汽车的营销哲学:强强联合,共创新生态

值得注意的是,R汽车携手微信生态的一系列动作不单单是试水,而且是充分认识、挖掘到了微信生态的营销价值。

借助微信广告不断创新的广告形式、营销玩法,R汽车打通从微信前端曝光,到流量“中枢”汇集高度意向人群,再到后端实现转化的一站式营销链路,各环节有节奏地推进,实现公私域流量联动,形成声量裂变,促进销售转化。

从最终效果来看,R汽车不仅直接揽得超高的品牌曝光量,还覆盖到更多领域人群,品牌热度大幅提升。

对此,R汽车用户发展中心高级总监胡嘉森表示:“随着视频号功能越来越丰富,视频号与公众号、朋友圈微信生态场景互通互联,微信已经成为品牌营销不可或缺的重要台。R汽车作为具有创新内核、科技探索精神的汽车企业,通过持续在微信生态内不断探索更创新、高效的营销方式,不仅争取做新能源汽车制造的排头兵,也为转型升级中的汽车营销提供创新玩法与思路。”

在当下这个节点,传统车企在转型过程中,营销方面不能用传统思维解决新时代的问题,新兴品牌该如何从激烈的市场竞争中突围?相信R汽车的营销创新之路,能够给品牌们带来一些思考和借鉴。

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