车喇叭·云团购-乃大势所趋,汽车团购未来或将完全在线化

  • 发表于: 2020-02-26 11:16:38 来源:财讯网

2020年,一场突如其来的疫情打乱了所有人的春节节奏,给线下实体经济也带来了严重的打击,同时,对全国的汽车经销商以及线下汽车销售活动也产生了不小的影响。然而,“危”与“机”并存,全面在线购车在这样的局势下反而成为了一种新趋势,中国新车团购活动在线化平台——“车喇叭·云团购”也由此而生。

车喇叭·云团购产品是车喇叭平台针对新车促销、线索吸引,推出的第三类产品(其他产品包含:车喇叭品牌团,周末车展团),该产品把4S店里的常规团购活动进行在线化,通过车喇叭平台形成一种新车在线交易服务阵地,是综合服务、工具和交易一体化的产品。

就传统的汽车线下营销手段而言,存在着太多的弊端,难以触达客户、耗费资金多、准备周期长、前期投入过多、执行繁琐、损耗大等已成为了致命的缺点,而车喇叭·云团购平台,却可以承担线上营销场景,将厂商的店端团购活动线上化以及扩大化,为厂商新增长效的在线化团购交易阵地;其次,通过在线化活动聚焦内容,也更有利于线上集客和转化,并且针对性覆盖核心受众人群,确保新增线索质量;再者,车喇叭·云团购平台还将全程提供在线辅导培训,以及针对客户专业化的购车导购攻略,降低线下投入成本,有效地取缔了线下团购会执行。

车喇叭·云团购的八大神器

1、团购活动代运营

针对不同的活动,资深团购运营团队将策划贴合厂家热点(如新车上市、战区PK、直击工厂等)进行品牌产品包装,打造品牌爆款产品和品牌金融产品,强化线上购车优势。同时还将提供内外促政策设计,激励销售顾问进行分享和拉客。在活动推广环节,车喇叭还将联合主机厂进行站内外广告投放。

2、门店集客代理

资深推广人员将联合车喇叭及主机厂合作媒体推广矩阵投放广告,在线上区域集客,并将线索引流到门店,再通过平台额外权益刺激集客 ,促进成交。

3、在线辅导培训

超百位资深团购辅导团队配合3大在线辅导工具(车喇叭小程序、车喇叭云团购平台、视频直播平台),针对销售顾问实现在线辅导培训,培训在线4段式辅导策略,包括邀约话术开发、邀约技巧培训、目标达成监督和异议客户亲自邀约售券等技巧。

4、资深平台导购专家(KOL)

配备专业的咨询导购团队,在线解答客户购车疑问,并且为合作厂家针对线上板块提供产品解读、营销促单、购车微课程、专业购车攻略讲解、 在线唱单促单等各类导购服务。相比传统营销的花费多、转化周期长,KOL直播带货立竿见影,营销通路更短、效率也更高。

5、全国多店联动团购活动

在内容的打造上,借助KOL流量直播背书,并且采用主+分会场的模式面向全国统一进行直播,造势团购线上直播模式。在线化团购+直播模式,厂家+区域+商家联动,同步开展,扩大传播,高性价比低成本。

6、团购在线化智能工具

云团购智能在线工具包括客户管理、门店管理、人员管理、素材管理、直播管理、促销工具 ,商家可以通过此工具设置销售顾问的KPI,每日查询完成情况,并且对线索进行分配和对订单数据的查询,还可以通过直播管理开通厂商联动和营销互动功能。

7、场景化营销交易阵地

将原先的线下场景转移到全新的线上场景,建立全新长效的线上营销场景,新增高效线上获客途径,让消费者从看车到买车一步到位。

8、提供活动新增线索

车喇叭将针对厂家投放平台,配合推广节奏,展开线上同步推广,为合作品牌每家经销商提供新增线索,并且保障新增线索的质和量。

作为一家品销合一的新零售综合运营服务商,车喇叭具有7年左右的行业经验,是第一个高新技术企业汽车电商公司,也是中国汽车界新车电商第一股,集运营、研发、咨询和销售为一体,合作7大汽车集团和33家主机厂,拥有丰富的线上团购以及营销运营经验。以后也将一直以打造一站式规范化的新车在线交易平台为目标,持续更新优化,不断推陈出新,全面赋能汽车厂商和消费者。
 

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